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宁波雅戈尔集团的转型升级线路图探访图经营改革

2020-05-21 06:12:04来源:励志吧0次阅读

宁波雅戈尔团体的转型升级线路图探访 (图)经营管理资讯

今年年初,雅戈尔全球首家汉麻世家专卖店——宁波海景店开业,李如成向介绍汉麻产品。(资料图片)

雅戈尔的衬衫生产线

雅戈尔团体董事长李如成对服装很专业,对服装转型升级也有着深入的认识。

日前,在雅戈尔团体总部采访李如成关于转型升级的话题时,他摸着身上穿的雅戈尔短袖衬衫,又指着自己身上的衬衫说:“你的衬衫面料是80支纱的,价格300元左右,我的是300支纱的,价格超过2000元。我们今后要创新面料、打造品牌,这就是转型升级呀。”这简单明了的一席话,形象又生动地道出了雅戈尔转型升级的动作。

优化产业链

雅戈尔有一条从棉花到零售的覆盖服装业全程的垂直产业链,这在全球服装业中独一无二。虽然行业内对雅戈尔的这一做法颇有争议,有些人认为服装业重点是做品牌而不是弄制造,但李如成却在这条全产业链上做出了他人做不出的东西,创造了行业的“奇异”。用他自己的话来说,就是“优化产业链”。

在服装业,面料是决定成衣品质的关键因素,而面料的品质取决于纱线。纱线越细,纺织出来的面料就越柔软、越透气,面料的抗皱性也就越强。纱线的英支支数越高,就表示该纱越细,要求棉的质量就越好,价格就越贵。一般认为40支以上的纱就算较高了。

在国内棉纺织业普遍只能生产出110支纱的情况下,雅戈尔在面料上实现了突破,站到了领先全球面料行业的高度。去年,雅戈尔利用新疆优良的长绒棉,通过对生产工艺和装备的不断优化调剂,试纺成功1.9TEX(300支)纯而且为了这次的足协杯她们特地花大手笔引进了三名巴西外援。所以棉精梳单纱。这标志着雅戈尔的纺纱水平到达了世界领先水平。

“我们300支的高支纱做出来的面料,摸上去有点丝绸的感觉,很细腻柔软。我们这类衬衫,要卖2000多元一件呢,附加值很高,他人做不出来的。这是我们优化产业链取得的成果。”李如成指着自己身上的衬衫说。

做出他人做不出来的成衣,提高产品的附加值,这就是李如成“优化产业链”的思路。雅戈尔在西服面料上也进行了类似的研究,开发免烫抗皱的西服面料。“现在我们做出来的抗皱西服,一套价格要4000多元,普通西服价格只有2000多元。这就是全程掌控产业链的好处,也让我们始终能够坚持自主研发、使产品走在行业的前列。”李如成告诉。

优化产业链的效果很明显。据雅戈尔提供的数据,今年前7个月,雅戈尔的服装销售数量增长了5%左右,而其销售金额则增长了15%,毛利率更是大增30%。“这表示我们单品的价格在提升,附加值也更高了。”李如成拿出一堆数据证实着雅戈尔优化产业链的绩效。

在雅戈尔的规划中,与“优化产业链”同步的,还有一个重要的内容就是“培育供应链”。这意味着今后一些并不是雅戈尔现有产业链上的优势产品、重点产品,将外包给其他紧密型合作供应商。“这样我们不用再投资建新的生产线,也能丰富我们的产品线了。这对雅戈尔的品牌建设是非常有益的。”李如成表示。

构建品牌方阵

在传统印象中,雅戈尔在打造品牌方面始终动作不大。而事实并非如此。虽然没有杉杉的“多品牌、国际化”的大旗和口号,但李如成却悄悄地把雅戈尔的品牌进行细分,构建起雅戈尔的品牌方阵。

与普通人仅仅把服装看成是劳动密集型产业的观点不同的是,李如成认为,从品牌的角度来看,服装行业还是创意型产业、都市型产业,是永久的产业。李如成说,随着人们消费水平的提高,市民消费已进入个性化时代,对服装的需求也愈来愈趋向于多样化,这就为多品牌发展提供了基础。而雅戈尔的产品品质也已有了根本性的提升,已经有足够的能力支持多品牌发展。

正是基于这一认识,雅戈尔于去年底成立了五个品牌工作室,不但负责品牌推广,还负责设计、开发、制造、物流等环节。其中,雅戈尔把单一品牌“雅戈尔”1分为三,分为“金标”(Mayor Youngor)、“蓝标”(CEO Youngor)和“绿标”GY(Green Youngor),定位分别是:“金标”主打40岁至55岁的行政公务人员;“蓝标”面向从35岁到40岁不等的商务人员;“绿标”定位在年轻时尚的消费群。再加上“汉麻世家”和代理的国际品牌Hartmarx,在雅戈尔的品牌库里,现在已有了五个细分品牌。

“雅戈尔以前的品牌定位过于宽泛,从年轻人到老年人都只能选择‘雅戈尔’一个品牌,现在我们将其细分,从设计、面料、款式等多个层次发展各个年龄段不同的品牌。”李如成道出雅戈尔构建品牌方阵的缘由,“而且我们要在全部集团的人材、资金、物流等各个方面,全面保证这5个品牌的运营和做大做强。现在可以说,雅戈尔的运营由之前的生产销售型,转变到品牌主导型,全面按照品牌发展的需求来调配资源。完善的产业链,正是我们品牌战略的扎实基础。”雅戈尔这艘行业的航母,坚定地迈出了品牌提升的步伐。

“我们的品牌战略实行到现在,效果应该说还不错。”李如成亮出了雅戈尔的成绩单:GY品牌,在温州一个单店一天的销售额突破20万元。而雅戈尔5大新品牌今年上半年的销售额到达了1亿多元。

李如成还为雅戈尔多品牌的发展战略做好了国际化的准备。“新马团体是我们整合国际资源、展开国际化运作的平台。今后我们要收购国际品牌,都会用新马团体的资源去运作。”李如成说。

生产基地梯度转移

在雅戈尔对服装产业的提升计划中,还有一项计划就是未来三五年内将要完成的产业基地梯度转移。目前雅戈尔已有所动作。

不久前,雅戈尔斥资400多万美元收购了越南河内的一家衬衫加工厂。这是雅戈尔实行产业基地转移的一个尝试。李如成告诉,越南人比较勤劳,投资环境正在向好,劳动力价格也低于宁波。“这家工厂原先是日本企业投资的,有700多名工人,厂房、装备都还不错,所以我们就把它收购了。今后这家越南工厂将发展成为雅戈尔衬衫加工基地之一。”

实际上,雅戈尔早在几年前就开始实行产业梯度转移,谋划全国布局。2003年,雅戈尔在重庆南岸区茶园开始兴修重庆生产基地,成为雅戈尔在本部以外的首个生产基地。2005年,雅戈尔在新疆设立了新疆雅戈尔棉纺织有限公司,专门从事纺织纱线的生产。2008年,雅戈尔还在云南设立了汉麻生产线。这些都为雅戈尔转移其范围庞大的生产基地进行了有效探索。

“未来三五年内,我们将逐步把生产基地转移到江西、安徽等省分,在宁波保存打样、设计、品牌、物流等附加值相对较高的高端环节,这也应该是经济转型升级的内容。这样我们生产一线的员工也可以在家门口实现就业。”李如成说,“宁波的劳动力价格比较高,而且很不稳定。雅戈尔的服装产业要有新的发展,必须要实施基地转移。”

汉麻:面向未来的产业

世界500强和大型跨国公司一般对其产品线都有“生产一代、研发一代、储备一代”的战略布局。而掌握了汉麻生产线上所有核心技术的雅戈尔,已把汉麻作为了自己的储备型产业,作为产业升级转型的战略性动作。作为国内服装业龙头企业的掌舵人,李如成明显想得更加长远。

李如成对汉麻的“痴恋”,用他自己的话来说,“我得了‘麻疯病’。这几年,我天天都在为汉麻悲喜欢忧,脑子里想得最多的就是汉麻。”

让李如成多年来“痴情迷恋”的汉麻,其实就是大麻。但其经过脱毒处理后,便具有了奇特的“抗菌,抗紫外线,舒适、透气的性能”,被称为人类的“第二层皮肤”。虽然欧美国家早在20年前就开始了对汉麻技术的研究,但率先获得产业化突破的,却是来自中国的雅戈尔。

用时6年的研发,在雅戈尔和总后勤部的联合攻关下,2009年4月,全球首条工业化的汉麻纤维加工生产线正式投产。“汉麻”的产业化进程终于取得决定性的成功。在全部研发进程中,雅戈尔和总后有9项科研成果到达世界领先,20项技术成果申报了国家发明专利。这是中国纺织产业第一次有了一个全部自主研发的面向未来的产品,也是领先世界的产品。

从经济的角度来看,“汉麻”值得李如成图谋长远。在欧美市场,“汉麻”的价格是棉花的两倍,且需求以每一年30%的速度增长。而目前全球唯一雅戈尔能生产出“汉麻”面料。可以说,在通向未来的竞争之路上,雅戈尔已掌握了至少一项“独门武器”。

据李如成预测,汉麻产业链前景非常广阔,将最少有上千亿元的市场规模。目前雅戈尔已在北京、杭州和宁波开出了5家汉麻世家专卖店,启动汉麻消费市场。

“汉麻是面向未来的产业,汉麻衣饰和日用消费品是面向高端消费的,附加值高。而且随着人们消费水平的提高,它正在被愈来愈多的人所接受。我希望有更多的企业共同加入汉麻产业,研究汉麻的运用,一起做大汉麻产业。”李如成对汉麻的未来充满了信心。

“汉麻产品正在被消费者接受,汉麻市场正在启动。”市场的反应仿佛正在证实李如成的判断。现在雅戈尔在宁波的2家汉麻产品专卖店生意都非常好,预计年销售额能突破1000万元。而雅戈尔全部汉麻产品今年的销售额预计将到达5000万元,这已经超越了李如成之前的假想。

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