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以青年良品之名魅族手機的故事要怎么講

2020-01-24 08:50:27来源:励志吧0次阅读

以青年良品之名 魅族的故事要怎么讲

用眼下最时髦的话说,今年以来,魅族发新品的速度,堪称用上了洪荒之力,根本停不下来魅蓝note3、PRO 6、魅蓝3、魅蓝3s以及魅族MX6 五个新品在上半年轮番上阵,悉数登场,但即便这样,魅族发新机的节奏依旧没有停下来的意思

8月10号,北京国家会议中心,魅族又隆重推出了一款新作魅蓝E不仅是定位高端,这次魅蓝E从外观到配置都有较大的升级,而1299元价格正是填补了魅族在之间空当

魅族科技副总裁李楠直言:这可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰,直接对标的是友商四千档价位的产品

李楠强调:魅蓝E仍然面向年轻人,准确说是面向更精英一点儿的年轻人,E代表Elite(精英)在他看来,年轻群体正在面临消费升级,所以魅蓝E会比以往的魅蓝产品更高端

今年以来,行业的竞争愈发激烈,谁都没有过多的喘息空间如何在厮杀中寻求差异化发展,保持增长同时拉升利润,成为魅族思考的一道关键考题魅族又将如何走好竞技场的下半场?

魅蓝的机会在哪

2014年12月,魅族科技正式发布了全新的子品牌魅蓝,同时,首度提出了青年良品的品牌内涵

彼时,魅族科技总裁白永祥表示:从来没有人真正为年轻人提供过一个价格可以接受的有质量的产品而魅蓝将在千元级别上继承魅族在硬件方面的优良传统和完整的Flyme生态系统,为年轻人打造涵括品质、体验及价格的产品

此后,魅蓝的产品线丰富到魅蓝、魅蓝note和魅蓝metal,设计上符合青年的审美观,但是随着千元机已经标配金属机身,因此再沿用metal就不合适了,因此这一次的魅蓝E可看做是原来metal产品线的升级,未来是魅蓝品牌的高端产品线,而E是Elite的缩写

魅蓝E依旧面向年轻人,但是其用户群体准确来讲应该是初入职场更为精英化的年轻人,因为魅蓝E中的E代表的就是Elite(精英)的意思而随着经济的发展,初入职场的年轻人也在面临消费升级,具有轻商务风、主打设计与品质的魅蓝E正是为这类收入较高的年轻人而准备魅蓝E我不圆滑的 slogan,在体现出魅蓝E全新ID设计元素的同时,也诠释了魅蓝的品牌价值观,可令年轻消费者玩得痛快,拍得漂亮,用得持久

与此同时,为了对得住良品的称号,此次魅蓝E在细节设计、品质、系统功能以及指纹和快充等使用体验方面亦下了不少功夫比如,一体化全金属材质机身,支持支付宝指纹支付同时解锁速度快至0.2秒的mTouch,以及可根据机身温度、电池电压、使用场景等数据,智能调节充电状态的mCharge魅蓝E甚至还可遥控汽车甚至直接当作汽车钥匙这些都是魅蓝E立足千元机市场的杀手锏

值得注意的是,从魅蓝和魅族两个品牌的搭配来看,魅族已经在千元和中端这几个档位密集布阵,定价1299元起的魅蓝E也是一款布局产品,针对的是千元机与中档产品中间的空隙市场,在越来越多厂商将年轻人视为目标人群的竞争形势下,魅蓝E则剑指做精英化年轻人的收割机

发布会上,李楠特意强调,魅蓝 E 采取了纳米级注塑天线工艺,而这一般是友商高端产品使用的制造工艺魅蓝E可能是目前为止最具诱惑力的千元旗舰,直接对标的是友商四千档价位的产品

然而,魅蓝E用了相当于竞品4000元的工艺,只卖1299元,真的不是赔本赚吆喝吗?

毛利不能说,但肯定会赚钱魅蓝E是有利润的,纳米注塑工艺成本没有外界想象那么高,已经是非常良心的成本了在专访中,李楠向进一步解释道

据了解,魅蓝E于8月14日首销仅一小时时间,线上线下渠道总计售出20万台,随后50万备货亦全部售出

精准的品牌定位,优秀的产品设计和品质,使魅蓝受到市场热捧魅族方面向提供的数据显示,截至今年4月,推出仅15个月的魅蓝品牌,其旗下产品累计销量已达2000万台

背后的诚意和野心

在互联思维被漫天谈论的时代,工匠精神这几个字眼虽然相比前者热度较小,但它每每被提及时,所散发出来的理想主义情怀和专注精神却令人无法忽视于是,青年良品、新国货等概念被越来越多地提及,其共同的核心都是,在消费升级的大趋势下,在产品同质化严重的形势下,不断提升产品的用户体验,甚至要超出同类产品的平均水准

魅蓝低价高质的策略,正是在通过不断改善产品体验而颠覆消费者对千元机的认知

李楠向谈道,支撑魅族销量的,一直都是产品的核心竞争力在他看来,行业的确面临同质化的问题,魅族在渠道上也不被认为是最强的,但是可以靠产品弥补

魅蓝这个品牌是青年良品,主打的是设计和工艺,魅蓝E的设计以及它使用的工艺绝对是同价位最好的同时,我们关注到有一些年轻人真正需求的但是同价位可能不会有的东西,比如精心选择的质量非常高的索尼CMOS影像传感器,年轻人喜欢拍照留念,青春只有一次,必须呈现最好的影像效果

过去一年,当互联火箭般增长的红利遇到瓶颈,那些下布局多年的品牌反而获得了厚积薄发式的增长业内人士表示,高速增长往往会掩盖一些问题,如果只注重规模而忽视了服务,这种增长必然是不长久的不可持续的对于魅族而言,销售渠道、售后服务的快速覆盖,就是针对销量增长为用户提供的体验保障

目前,魅族线下的占比占到7成,李楠表示,未来还是会继续渠道下沉的工作作为销量支撑和后续发力的关键,魅族在2015年新增了1000家线下专卖店,从而使得专卖店总量超过2000家而在2016年,魅族还将新增1000家店,同时在T4-T6市场,魅族将通过平台商的方式建立销售渠道和点2015年魅族在售后体系建设方面投入的资金达到4亿元,在全国建立了300家售后维修服务中心,也在完善寄修中心,现全国有近20家

此外,在海外市场上,魅族亦展露不小的野心目前,魅族智能已经进入印度、英国、法国、德国、西班牙、以色列、俄罗斯、乌克兰、印度尼西亚、中国香港和泰国等国家和地区今年,魅族的海外市场将重点布局南亚和东南亚

越来越多的积极信号

在过去一年的时间里面,我们可以看到魅族在产品研发的方面不断发出积极信号,除了以一贯的工匠精神推出物美价廉的外,还逐渐建立起以为中心的生态链

此次发布会上,魅族宣布,魅蓝E将是中国第一款支持互联汽车的,率先支持与首款互联汽车荣威RX5互联,能提供非常全面而且深度整合的功能2015年2月,魅族获得阿里巴巴集团领投的6.5亿美元战略投资,除了资金,更重要的是与作为巨头的阿里巴巴在技术(云计算/大数据/底层系统等)、营销渠道(天猫、淘宝等电商渠道)、智能设备平台(阿里智能)等的合作

基于YunOS智能化生态圈,魅蓝E可 进行车钥匙解锁,实现发送地图指令到车载导航以及开启后备箱功能,后续还计划加入远程空调控制、车主授权等功能魅蓝E成为通往IoT(物联)世界的钥匙,基于系统及移动互联实现人、、车的智能互联,为消费者带来更多全新的体验

去年年底,魅族全年总销量突破2000万台,同比增长高达350%,涨速喜人一家过去常被划入小而美风格的品牌,经过发力,一下子突然跑得比谁都快用户数实现快速增长,将让魅族在下一步生态之争中占得先机,是未来进一步发展的基础同时,Flyme系统的用户量随之上升,除了能改善系统提升竞争力外,也为Flyme提供了重要的盈利变现基础,让魅族可以通过软件和服务实现一定的盈利

与此同时,在之外,魅族亦开始注重产业链的延伸和布局在小米、乐视纷纷于娱乐产业有所建树之后,魅族也坐不住了,意欲分享这块千亿规模的大蛋糕上半年,魅族正式宣布成立魅族互娱子公司,未来将专注挖掘、发行并运营高品质游戏产品,并开始着手和国内外多家顶级游戏厂商洽谈合作事宜据悉,魅族互娱团队实力非常强大,团队成员大都来自业内著名发行公司,对魅族互娱在手游领域顺利开疆辟土如虎添翼

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