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林作新:中国家具业发展趋势

2020-05-21 20:46:05来源:励志吧0次阅读

各位先生们、女士们下午好!今天我要做一下“算命先生”。30年,过得很快,现在我要做一些简单的假设,这些假设是基于现状的假设,给大家做一个参考。

各位先生们、女士们下午好!今天我要做一下 算命先生 。30年,过得很快,现在我要做一些简单的假设,这些假设是基于现状的假设,给大家做一个参考。

林作新教授

前30年工业发展模式总结

前30年的工业,主要的活动是引进外资、来样加工、出口。

引进外资,而不是借入美元,中国人很聪明。外商直接投资,带来设备、资金和材料、渠道,中国以这样的方式来发展。

这是出于什么原因?

一、外汇短缺

20世纪80年代,中国的外汇短缺很严重,1985年外汇储备仅几十亿美元。到1993年,中国经济发展速度是14%,而外汇储备只有200多亿美元。当时有一大批的台商适时涌进中国,使国内保持了外汇的平衡。

二、缺外贸和外贸渠道

加工贸易,就是利用外商现有的出口渠道专区外汇,支持高速发展的国内经济。所以,外资也起到了一定的作用。

三、当时改革开放初期,我们有4亿过剩人口要就业。

这4亿人口在农村里面,他们挤压在农村,劳动力不能和生产资料相结合,边际生产率为零,出来工作不仅赚了钱,还获得了劳改纪律以及生产技术的训练,其社会效率极大。

中国现在外汇储备超过3万亿美元,世界第一。2013年中国吸纳外资和对外贸易双双增长,2014、2015年对外投资可能超过吸引外资,成为净对外投资国。

我们从吸引外资变成对外投资,再接下来怎么样?我是学企业管理的,这是一门总结性的学科,从来不是指导性的,自工业革命之后,100年才产生管理学科。现在要以企业管理的视角预测今后30年的家具业发展,就有点天马行空了。

未来30年家具业发展预测

我们从生产、外销、内销来分别进行预测。

1、生产

过去30年(1978年到2008年),家具业生产力提高了5倍左右,大约是20万/人/年,但我们仍然只达到发达国家的五分之一。今后30年我们能达到100万/人/年,这是今天日本的水平。

家具的从业人口中,有一半从事商业活动,比如出口、运送、店员,另外是生产工人。假如我们生产力每10-12年翻一番,到2038年或者更高,我们可以达到100万/人/年。现在的劳动力平均年龄大概是40岁左右,20年内他们全部会退休。我们要研究这些工人在退休之前和退休之后的劳动力供给情况。

2008-2018年,我们先看第一个10年。假如我们的生产力达到了40万人/年的程度,我们劳动力会有30%左右退休,因此劳动力供给基本平衡。虽然说,有30%的人退休,但因为我们生产力提高,所以劳动力还是基本平衡的。这个期间,会有一些年轻人加入。今后的10年、8年,建筑业不是太兴旺,会有一些工人到各行各业,直接参与生产的工人有200万左右的工人在行业里面从事生产。这些都是计算的,并不一定是这样的数目。

2018-2028年的这10年,我们的生产力可能达到80万/人/年,原来劳动力会减少50%以上,他们到了退休的年龄,那时候参与生产的工人应该是120万左右。

2028年到2038年的第三个10年,人均生产力应该达到100万左右/年,工人数应该在100万人以下,这时候都是 新工人 。他们受过比较好的教育,懂电脑、数控等新设备。留下的传统木工非常少,产品的形式应该是拆装的,组装需要木工技术。这时候,很多零部件应该是外包,甚至到东南亚地方生产,工人数会进一步降低,不会有100万,会更低。我的这个猜测比较保守一些,可能在第二个10年就逐渐发生了。我们的目标,每个工人的产值是100万,这是我们的目标。

怎样提高生产力?根据发达国家的经验,生产自动化,大量使用廉价自动化的设备。自动化,不是昂贵的,必须要加两个字 廉价 ,一定要 廉价 。很贵的自动化,不值得我们学习。设计统一化,我们今天生产力低和设计有关。全社会只有10多种设计,这样才能量产,才能分工,主要设计可能是新中式及现代国际。你做餐桌椅、他做卧房等等。他做抽屉,可能误差只有0.2毫米。生产分工,地区产业集 挥效用。现在的产业集群是假的,不是工业区或者是把工业放在一起就叫集群,所以说现在的集群是假集群,只是工业区。我在这里,周边有很多和我配套的企业,这是集群。

2、销售

销售分为出口及内销:

(1)出口。中国目前已经占全世界家具总贸易量的40%左右,达到最高峰,像过去30年那样快速增长的情况不会发生,并且可能处于守势,如何保住出口份额?因为其他落后国家,像越南、印尼和印度,工资比中国低,印尼工人一个月500、600元,现在我们呢?5000、6000元。所以,他们有很多的优势。印尼,木材不要钱,可以偷砍,偷砍来卖给你,你可以讲价,可以很便宜,工资又是我们的1/10,所以比我们有更好的优势。

还有贸易保护主义抬头,像美国对中国木质卧室家具反倾销等措施,最近又在重新审判了。还有,不可替代的资源性产品,比如藤家具,中国没有这种资源,而资源国限制出口。资源会限制你的发展。还有定制家具,要量身订作的,只能在当地做,或者特殊设计的家具。还有一些偏好,比如中国家具做得很好,但中国人要买意大利家具,这就是偏好。

因此出口家具今后的发展:

从OEM走向ODM,自行设计。否则利润越来越低,甚至低过银行利息,当然能够走上自主品牌更好。如果一个企业利润低过银行的利息,没有存在的意义。

会走向两极化,生产ODM或者OBM家具,或者自动化生产大众产品,中间产品,可能得让东南亚国家生产。我们现在的家具企业还没有一家像苹果那样,单一产品卖全世界,中国还没有发生,但日本发生过。日本70、80年代有一家公司,生产的打字机的椅子,一个设计卖全世界,很便宜。现在我们还没有这样的大众产品,千奇百怪,越做越多。

我们希望有几个国际知名品牌在中国出现,但现在还没有一家。中国没有一家真正的家具品牌,我们要把品牌的概念弄清楚。

(2)内销。

市场会有翻天覆地的变化。从美国的内销市场经验,分四个阶段:

一是供不应求,二战后的市场,中国是70-80年代初,市场供不应求。

二是销售年代,相当于中国的80-90年代,这时候大卖场出现,铺越多,生意越多。这时候,也是各位发达的时候。

三是营销年代,2003年前后,家具市场出现严重供过于求,这时候进入了营销年代,但是我们还是停留在第二阶段,停留在销售的年代,被大卖场困住了手脚,没有发展。如果不脱离之前的销售年代进入营销年代,会把自己拖到关门,这是很残酷的时代,我们必须要这么做。

四是关联的年代,2003年前后,市场出现供过于求,而且越来越严重。在成熟的市场,一家企业没有能力拓展品牌,甚至没有能力应付市场、顾客的需求,因此将相关联的企业联合在一起,使用一个品牌,使用一个设计和市场运作工具,比如美国的La-z-boy、FBI等公司。

我们的市场早过了销售年代,并应该进入营销年代,但我们第一代的企业主,被大卖场拖住,大多停留在销售的年代中。销售的年代,是拼命开店、布点,几乎没有自己的市场营销战略,因此产品没有太多的差异化,被大卖场拖着走,市场被越分越薄,利润也越薄,很多企业因此倒闭。大卖场,刚刚朱长岭说4000万平米,7000万平米,我觉得差不多接近1亿平方米。我们总是说6000亿,除1亿,1平米是多少6000块,国外有的是10多万一平米,这是我们要面对的情况,用数据来说话。

电商(e-commerce)的引进,并且蓬勃发展,会彻底改变这种市场生态。像美乐乐、林氏木业等成功案例,被市场充分介绍并夸大,会造成更多企业想与电商沾边,目的是减少开支、降低成本,把货卖出去,做到能够生存。这是大实话。

我预测将来的市场会分为三大块:

1、小企业,脱离大卖场,投身IT人搞的电商平台,或者是O2O,形成低成本形式的大卖场,绝杀了原有传统大卖场。不会在市区,会是一个廉价的大卖场。

2、中型企业,形成关联企业,一些质量差不多、品类不同的企业会联合在一起,共用一个平台,进行线上线下的业务,中性企业如果不联合在一起,就很难生存。这类企业生产高档产品或者是有特色的产品。

3、大企业,建立自己的线上线下,将来的消费人,就是我们的90后或者是2000后,习惯上网查找,这是差别的习惯。将来一般的企业也会用到电商的手段,不管你多大多小,不用到这样的手段,一定会被淘汰出局。

电子商务,将来可能不会被另列出来,所有的公司,大、中、小都会使用这项技术,因此将来的业态会公平、公开、公正。电子商务使信息不对称的程度大大降低,产品的质量、材料、结构、价格都会公开化,你可以骗消费人,但骗不了同行,人家会检举你。你猪皮当牛皮卖,消费者不知道,同行会指出。电商时代如果你失去了信誉,别想混下去,交易会更公平、公正,顾客会货比30家、300家,迫使你的产品走向差异化。

以上这些是猜测,将来30年什么样没有人知道,那时候我已经不在了,所以随便讲讲没有关系。

谢谢。

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